• Регион: Все регионы.
    • Все регионы
    • Москва
    • Санкт-Петербург
    • Россия
    • За рубежом
    • Киргизия
    • Регионы
    • Краснодар
    • Новосибирск

    Ваш регион

    От выбора зависит отображение объектов

    • Москва
    • Санкт-Петербург
    • Россия
    • За рубежом
    • Киргизия
    • Регионы
    • Краснодар
    • Новосибирск
    • Все регионы
  • О компании
  • Услуги
  • Полезная информация
  • Вакансии
Как раскрутить магазин одежды
3.151516087445
16.06.2017

Как раскрутить магазин одежды

Полгода-год тому назад вы открыли магазин, специализирующийся на продаже одежды. Вначале покупателей было немного, но вы рассчитывали, что так и должно быть — ведь о вас никто не знает. Но месяцы шли, а продажи не увеличились. Работаете сами за прилавком 7 дней в неделю, место выбрано удачное. Почему же число клиентов не растет? Как раскрутить магазин одежды?

Магазин одежды
Вначале покупателей было немного, но вы рассчитывали, что так и должно быть. Но месяцы шли, а продажи не увеличились.

Ошибки, которые вы могли допустить на старте

Начнем с того, что, возможно, вы уже на старте допустили ошибки, которые теперь создают проблемы бизнесу. Чтобы не загубить проект, срочно проанализируйте ситуацию и исправьте узкие места.

Ошибка 1. Неправильная концепция

Концепция магазина
Верно ли вы обозначили целевую аудиторию, место расположения, ассортимент?

Верно ли вы обозначили целевую аудиторию, ассортимент, место расположения? Изначально проигрышным будет решение открыть эконом-заведение по продаже нижнего белья в элитном районе или бутика со штучным товаром в проходном месте у метро. Помните, вы должны быть там, где вероятнее всего бывают ваши потенциальные покупатели.

Ошибка 2. Нет системы сопровождения покупателей

Если система сопровождения покупателей не разработана, будьте уверены, что в следующий раз многие из случайных визитеров отсеются. Вы же не думаете, что ваш магазин единственный в районе? Разработайте политику обслуживания и программу лояльности, чтобы не терять клиентов.

Ошибка 3. Некомпетентность продавцов

Продавец магазина одежды
Не забывайте и о таком нюансе бизнеса, как скорость обслуживания

Не забывайте и о таком нюансе бизнеса, как скорость обслуживания. На полках не весь ассортимент? Потратьте время на обучение продавцов. Они не должны исчезать в подсобке в поисках вещи нужного размера на 30 минут и более.

Ошибка 4. Не учитываете мужскую психологию

Магазин мужской одежды
Все - от формирования ассортимента до ценников и манекенов - должно быть ориентировано на представителей сильного пола.

Если вы продаете одежду для мужчин, постарайтесь не натолкнуться на такой подводный камень, как неудачная организация процесса обслуживания. Все, от формирования ассортимента и системы навигации в зале, до ценников и манекенов должно быть ориентировано на представителей сильного пола. Пусть ваши продавцы не мешают мужчинам выбирать для себя вещи, а выставочные стенды иллюстрируют, с какой рубашкой носить вот этот модный галстук, и какой к комплекту подобрать пиджак.

Как правильно раскрутить магазин одежды

Успех бизнеса, как вы уже поняли, зависит от правильного продвижения. А продвигать свой продукт можно в оффлайне и онлайне. Начнем с методов, актуальных для оффлайновых продаж.

Акции и партнерские программы — методы продвижения в оффлайне

Наилучший совет, как раскрутить магазин одежды, — это отойти от дорогой рекламы в сторону партнерских программ. Опишем возможные варианты.

  • Кобрендинговые программы. Заручитесь поддержкой компаний, которые продают товары для той же категории потребителей. К примеру, раскрутить магазин детской одежды можно размещением рекламных листовок в кафе, обучающих и развлекательных центрах. Аналогичный эффект дает реклама во взрослых магазинах той же ценовой категории и совместные мероприятия: розыгрыши призов, праздники и презентации.
  • Сотрудничество с журналами. Вместо того, чтобы тратить деньги на публикации в СМИ, предложите обмен. Вы им — одежду для съемок. Они вам — место на рекламных полосах.
  • Собственное издание. Повысить конкурентоспособность торговой точки может собственный глянцевый журнал. Чтобы сократить издержки, запустите его совместно с компаниями-партнерами. Публикуйте интервью с дизайнерами, описания коллекций, анонсы распродаж. Чем больше информации вы дадите, тем привлекательнее будет бутик.

Продвижение в интернете: создание сайта

Интернет-магазин одежды
Для начала создайте собственный сайт с подробным каталогом.

Как раскрутить магазин женской одежды в интернете? Для начала создайте собственный сайт с подробным каталогом и займитесь его дизайном и наполнением. Уникальный контент — залог успешного ранжирования. При этом роль играют не только оптимизированные под поисковые запросы тексты, но и визуальный ряд — фотографии товаров, видео, отзывы.

Какие факторы учитывают при оценке юзабилити сайта?

  • страница с контактами с перечислениями всех возможных средств связи;
  • страница «О компании» с актуальной информации о производителе и поставщике одежды;
  • схема проезда в формате карт от «Яндекс» и Google;
  • онлайн-консультант;
  • страница с информацией о способах оплаты и доставки;
  • фильтр поиска по разным параметрам;
  • блог или раздел с информационными статьями.

Все эти приемы описывают внутреннюю оптимизацию сайта, направленную на рост конверсии и улучшения видимости ресурса в поисковой выдаче.

Ссылочное продвижение

Специалисты в ответ на вопрос «как раскрутить интернет-магазин женской одежды» рекомендуют обратить внимание на увеличение внешней ссылочной массы. Для этого разместите тематические и новостные статьи на посещаемых порталах и бирже «Миралинкс». Так вы улучшите ранжирование сайта и привлечете ЦА. Важное условие: сайты-доноры должны совпадать с вашим по тематике.

Контекстная реклама

Запуск контекстной рекламы в «Яндекс.Директ» и Google Adwords — еще один вариант добиться успеха в бизнесе. Для этого необходимо:

  • создать посадочную страницу под каждое объявление;
  • настроить контекстную рекламу и скорректировать ставки;
  • проанализировать эффективность кампании;
  • настроить ремаркетинг.

Не стоит думать, что раскрутить магазин одежды таким способом, как контекстная реклама, можно только в большом городе — для маленьких населенных пунктов прием работает еще лучше, поскольку вы используете в объявлениях низкоконкурентные запросы, тем самым экономя рекламный бюджет.

Продвижение в социальных сетях

Из социальных сетей можно получить качественный целевой трафик уже через 2–3 месяца после начала раскрутки. Используйте платные и бесплатные методы. К первым относятся баннеры и реклама в посещаемых группах схожей тематики. Ко вторым — создание уникального и интересного контента. Свой интернет-магазин одежды «ВКонтакте» при правильной организации процесса может работать даже без основного ресурса.

Продвижение в «Инстаграме»

Отдельного внимания заслуживает открытие шоу-рума на базе «Инстраграма» — о том, как раскрутить интернет-магазин одежды в этой социальной сети расскажем ниже. Преимущество ресурса — в широком охвате аудитории и возможности вступать в общение с покупателями.

Рекомендации, комментарии и ответы на вопросы представят вас в роли эксперта в моде. Как организовать продвижение? Начните с актуального контента, выберите канал привлечения подписчиков и не стесняйтесь подсматривать успешные рекламные кампании у конкурентов, чтобы внедрять их в практику. Вот несколько таких примеров в вашу личную копилку.

  • Joe Fresh и селфи с подарочной картой. Малобюджетное продвижение — хитрость, которую использовал магазин одежды Joe Fresh. Суть акции состояла в том, чтобы присоединиться к компании в «Инстраграме», сделать селфи в селфи-зеркале и загрузить фотографию на страницу с хэштегом #FreshSelfieContest. Победитель получил подарочную карту на 1000 долларов. Затраты на кампанию составили 1800 долларов (призовой фонд и оформление зеркал). Многие клиенты, которые приходили в магазин, чтобы сфотографироваться, заодно делали покупки. И наверняка — анализировали ассортимент и приценивались.
  • OnePiece и конкурс «Взломай цену». Создатели ленивых комбинезонов норвежцы OnePiece придумали оригинальный конкурс «Взломай цену», который позволил покупателям самим сбивать ценник на линейки модной одежды в группе компании. Задача покупателя — поделиться фотографией с хэштегом на своей странице. Чем больше в акции участников, тем меньше цена. По итогам конкурса подписчики получили возможность купить новинку со скидкой.
  • Lord & Taylor и конкурс образов. Раскрученный магазин в Нью-Йорке, который продает марочную одежду, придумал свою фишку и предложил девушкам поделиться своими образами в одинаковых моделях. Фотографии собрали тысячи лайков. А реклама позволила увеличить продажи.

Все эти примеры иллюстрируют, как можно раскрутить новый магазин одежды фактически без бюджета.

Показатели эффективности СЕО-продвижения магазина в интернете

О том, как оценить, правильно ли вы раскручиваете интернет-магазин одежды, рассказывает директор агентства «Мэйк» Андрей Титов. Ключевая мысль дальнейшего текста — интернет-маркетинг имеет важное преимущество перед другими видами рекламы. Результаты кампании можно измерить в конкретных значениях KPI.

Оценка результатов поискового продвижения

  • Число переходов из поисковых систем. Анализ этого показателя поможет понять, какой трафик к вам идет из поисковиков. Для проверки информации воспользуйтесь метрикой Google Analytics «Источники трафика», зайдите в рубрику «Весь трафик — Канал» и изучите цифры в графе organic. Однако не все пользователи, которые будут здесь отображены, пришли по поисковым запросам. Отделить зерна от плевел можно, если зайти в отчет «Источники трафика — Ключевые слова — Бесплатный».
  • Конверсия трафика из «Яндекса» и «Гугла». Этот показатель позволяет оценить прибыль от каждого привлеченного клиента, поскольку дает понять, какое число посетителей совершает целевое действие. Индекс вычисляется как отношение посетителей, сделавших покупку, к тем, которые зашли на сайт. Посмотреть конверсию трафика можно в отчете «Источники трафика — Весь трафик — Источники». Еще важнее сравнивать конверсию по разным источникам и следить за изменениями данных в динамике. При наличии скачков в одну или другую сторону обязательно ищите причины и анализируйте их.

Показатели эффективности контекстной рекламы

  • Средний CTR кампании. Показывает соотношение числа кликнувших по объявлению к числу показов. Характеристика дает возможность оценить, правильно ли ведется кампания, как написаны объявления и интересны ли они пользователям. Статистика доступна в «ЯндексДиректе» и Google Adwords.
  • Цена за клик. Стоимость клика показывает, окупится ли реклама по факту. Посмотреть информацию вы можете в статистике рекламной кампании.
  • Конверсия трафика. Получить эти данные просто. Если на сайт по объявлению пришли 5000 пользователей и только 100 из них сделали покупку, конверсия составляет 2 %. Допустим, на клики вы потратили 50 000 р. Стоимость одной заявки — 500 р. Так что один клиент с рекламной кампании стоил вам 1250 р. Если доход с одного клиента больше, чем затраты на его привлечение, кампания окупилась. В противном случае лучше пересмотреть варианты продвижения.

Особенности продажи мужской одежды в Москве

С 2010 года рынок мужской одежды в России активно развивается. Тенденции роста составляют 13 %. При этом от всего объема реализуемой одежды мужская составляет 25 %. Объем, по оценкам аналитиков, равен 30 млрд. долларов.

Специфика продаж одежды в Москве и маленьких городах состоит в строгой сегментации. При этом более 60 % от реализованного объема составляет одежда эконом-класса. Долю импорта занимает продукция среднего и VIP-классов. Лидерство по ввозу одежды принадлежит Китаю (42,4 %) и Турции (14 %).

Отдельного внимания заслуживает распределение стилей в одежде. Основу структуры отечественного рынка составляет повседневная импортная одежда. Casual стойко отвоевывает места у других направлений, занимая свою нишу в деловом секторе.

Лидерство с повседневной одеждой делят стили милитари и спортивный. При этом классические костюмы, отличающиеся качеством пошива и простотой кроя, уходят на второй план. Такие тенденции следует обязательно учитывать при планировании ассортимента магазина.

4 основные тенденции продажи одежды в «Инстраграме» на 2017 год

Есть четыре основные тенденции на 2017 год, которые следует знать, если вы планируете раскрутить интернет-магазин одежды в «Инстаграме». К ним относятся доминантна видеоконтента, работа над вовлеченностью пользователей, заказ публикаций у блогеров и появление новых инструментов статистики. О каждом моменте подробнее.

1. Видеоконтент в Instagram

Публикуйте видеорекламу в профиле компании в «Инстраграме». По данным исследования, проведенного Band Networks, доля такой рекламы за год выросла с 30 до 65 %. Этот сегмент постоянно растет и роль его вскоре окажется доминирующей. Каким требованиям должна отвечать видеореклама?

  • интересная заставка и динамичность;
  • дубль звука в виде текстового материала;
  • длина ролика от 3 до 60 секунд;
  • съемка в горизонтальном формате.

2. Работа над вовлеченностью

Вовлеченность, она же Engagement Rate (ER) — показатель взаимодействия подписчиков с профилем. Измерить этот параметр можно в сервисах статистики LiveDune и Picaton. На уровень вовлеченности серьезно влияет качество аудитории. Привлеченные искусственным путем пользователи теперь не прибавляют профилю вес.

3. Заказ публикаций у блогеров

Вы можете рекламировать бутик женской одежды у блогеров. Для этого не обязательно обращаться к топовым лидерам мнений. Достаточно публикаций у блогеров средней руки и начинающих, которые имеют 10–15 тысяч подписчиков. Почему эффективна реклама второго и третьего типов?

  • целевое попадание — аудитория боле узкая и доверяет своему лидеру;
  • уменьшение цены размещения;
  • большая эффективность — 10 публикаций у среднего блогера лучше одной у топового.

4. Статистика

Технологии не стоят на месте и теперь вы можете проследить, правильно ли организовали продвижение в социальной сети. Для этого используйте бизнес-профили, в которых указывается статистика по обхвату аудитории, и предусмотрена возможность запуска платного продвижения. Теперь важное значение имеет не просто число пользователей, но их качество, география и соответствие целям, которые преследует рекламная кампания.

Готовый магазин одежды как альтернатива проекту с нуля

Как видите, построить успешный бизнес с нуля достаточно сложно. Потребуется найти свою нишу и ценовой сегмент, привлечь клиентов и закупить ассортимент. Иногда проще выбрать готовый проект, известный на рынке, и уже после этого думать, как раскрутить маленький магазин одежды и превратить его в крупную сеть. Однако здесь тоже есть сложность. Она состоит в оценке стоимости предприятия, которая зависит от:

  • состояния и размера торгового зала и подсобных помещений;
  • наличия торгового оборудования и мебели;
  • удобства расположения склада.

Если речь идет об интернет-проекте, оцените сайт и структурированность каталога. Подумайте, как будете раскручивать его и продвигать и что для этого уже сделал предыдущий владелец. Не забывайте и об организационных моментах — оценке объемов прибыли, проверке документации и т. п.

«Первый Брокер» поможет купить прибыльный проект

Договориться о цене с продавцом, составить договор, выгодный для обеих сторон, и решить иные разногласия вам поможет «Первый Брокер». В компетенцию компании входят:

  • оценка стоимости предложений, которые сейчас продаются;
  • проведение предварительного аудита;
  • составление отчетов о рентабельности предприятия.

Дополнительно у нас вы можете заказать все виды консалтинговых услуг и продвижение проекта в интернете. Мы знаем, как бизнес сделать более успешным, чем у конкурентов, и охотно поделимся этим знанием с вами.

Как раскрутить магазин одежды: видео




Возврат к списку

Также рекомендуем:

Как привлечь покупателей в магазин продуктов?
Как раскрутить юридическую фирму
Как раскрутить медицинский центр
Как раскрутить пивной магазин
Яндекс цитирования
Заказать звонок
Контактный телефон*
Предпочтительное время для звонка
 
 
Представьтесь*

EMAIL*

Телефон*